B2B leadgeneratie in Google Ads: Meer leads met hetzelfde budget

Je Google Ads-kosten lopen meestal niet op door een te laag budget. Ze lopen op omdat een deel van je budget naar plaatsingen, locaties en zoekopdrachten gaat die nooit converteren. In je rapportage zie je dat niet. In je account wel.

Hieronder lees je waar dat geld weglekt en hoe je je B2B leadgeneratie zo inricht dat je op opdrachten stuurt.

Waarom je wel leads krijgt, maar geen opdrachten

In B2B is een lead geen verkoop. Er zit vaak een traject van weken tot maanden tussen. Daarom werkt de reflex uit B2C hier slecht: meer leads is niet hetzelfde als meer omzet.

Het verschil zit zelden in de hoogte van je budget. Het zit in de zoekopdracht die je koopt. Brede zoekwoorden kunnen goed werken, vooral als je nog weinig data hebt. Ze vragen dan wel twee dingen: scherpe uitsluitingen en de juiste, goed gedefinieerde conversies. Ontbreken die, dan betaal je voor zoekers die nooit klant worden.

Dit is waar je budget stil weglekt

Deze punten kun je deze week nog zelf nakijken.

Zoekpartners en display staan aan in je zoekcampagne

Twee vinkjes die standaard aanstaan. In onze ervaring leveren ze in B2B weinig op, terwijl ze een deel van je budget opeten. Zet ze uit. Wil je die plaatsingen gebruiken, beoordeel ze dan apart.

Je locatietargeting raakt ook mensen buiten je gebied

Google richt zich standaard ook op mensen die alleen belangstelling hebben voor jouw regio. Iemand in Spanje die naar jouw stad zoekt, kost je dan geld. Zet de instelling op fysieke aanwezigheid.

Je zoektermenrapport zit vol ruis

Vacature, gratis, cursus, particulier, namen van concurrenten. Alles wat daar staat, heb je betaald. Dit rapport is je eerlijkste kostenoverzicht.

Je kwaliteitsscore is laag terwijl je zoekwoorden kloppen

Zijn je zoekwoorden duidelijk relevant voor je dienst en blijft je kwaliteitsscore laag? Dan zit het probleem meestal niet in je account. Dan zit het op de pagina waar je bezoeker landt.

Kwalificeer je leads in je koppen en assets

Je advertentietekst is je eerste filter. Zet erin voor wie je werkt: de branche, het type opdracht of de minimale omvang. Zo haken partijen die niet bij je passen af vóór de klik, in plaats van na het intakegesprek.

Concreet bewijs werkt hierbij het beste: waar je in gespecialiseerd bent, voor wat voor bedrijven je werkt, hoe lang al. Dat geldt voor je zoekadvertenties en voor je assets in Performance Max.

Waar wil je op sturen?

Je hebt geen dashboard vol impressies en klikken nodig. Drie cijfers zeggen genoeg om te weten of je campagnes presteren:

• Kosten per gekwalificeerde lead, dus per lead die sales bruikbaar vindt.

• Het aantal leads per dienst of campagne.

• ROAS of omzet, zodra je data uit je CRM terugkoppelt naar Google Ads.

Die laatste stap levert veel op, maar hij is niet gratis. Je hebt een werkend CRM nodig en medewerking van je eigen team. We adviseren dit wel, maar het kost tijd om op te zetten.

Deze 5 acties zijn de basis van je Google Ads account

Google Ads optimaliseren begint niet bij je advertenties. Het begint bij 5 acties.

1. Kies het campagnetype dat bij je situatie past

Een zoekcampagne geeft je de meeste controle. Je ziet je zoektermen en je stuurt per zoekwoord. Je bepaalt ook zelf of je alleen in de zoekresultaten van Google staat, of ook op zoekpartners en in het Displaynetwerk. Performance Max werkt breder en leunt op je conversiedata. Dat kan goed uitpakken bij genoeg budget en volume. Je hebt alleen minder zicht op zoektermen en minder grip op waar je advertenties landen. Uitsluiten kan wel, alleen grover.

Draai je Performance Max? Dan is je conversiedefinitie extra belangrijk. Het algoritme jaagt precies dat na wat jij als conversie hebt aangemerkt.

2. Kies een indeling die bij je budget past

Heb je ruim budget en genoeg conversies? Splits dan per dienst of thema. Je stuurt dan per dienst op kosten en resultaat.

Is je budget beperkt? Bundel dan juist. Eén campagne met een paar duidelijke advertentiegroepen leert sneller dan vijf campagnes die allemaal te weinig data krijgen.

3. Voeg uitsluitingen toe

Begin accountbreed met een basislijst. Vul die aan zodra je het zoektermenrapport hebt gezien. Sluit daarna ook per campagne uit. Zo voorkom je dat je eigen campagnes op dezelfde zoekopdracht bieden.

4. Bepaal eerst wat een conversie is

Dit is de belangrijkste keuze en de meest onderschatte. Verkoop je via een showroom, een bezoek of een lang traject? Dan valt de opdracht buiten je website. Een harde online conversie is dan simpelweg niet te meten.

Stuur in dat geval op soft conversies: een aanvraag, een routebeschrijving of een telefoongesprek boven een minimumduur. In B2B is dat normaal en vaak nodig. Zonder genoeg conversies leert het algoritme niets.

Houd je wel aan twee voorwaarden. Kies één primaire conversie om op te bieden. En houd kleine conversies apart, want een download en een aanvraag zijn niet hetzelfde waard.

5. Bied in deze volgorde

Start op klikken en verzamel data. Schakel over naar bieden op conversies zodra er conversies binnenkomen. Bieden op waarde is de stap daarna, als je per conversietype een waarde kunt bepalen. Bieden op waarde is pas bruikbaar als je campagne 20-30 conversies per maand oplevert.

Automatisering hoort hierbij, zoals Performance Max en brede matching. Die werkt goed bij genoeg budget en volume, maar heeft strakke kaders nodig. Zonder die kaders vindt automatisering het goedkoopste verkeer, niet het beste.

De volgende stap

Meer leads uit hetzelfde budget is geen kwestie van harder adverteren. Het is een kwestie van bewuste keuzes: welk campagnetype past bij je budget, wat je uitsluit, en welke conversie je primair maakt.

Loop je eigen account langs die punten. Wat je daar vindt, laat direct zien waar je budget nu heen gaat en waar je kunt bijsturen.

Wil je weten wat je advertentiebudget echt oplevert? Bekijk hoe wij B2B-bedrijven aan gekwalificeerde leads helpen of mail info@paperclicks.nl voor een nuchter gesprek.